BtoB営業経験者の採用に強いスカウト型サービスを比較｜特徴・選び方・導入事例を解説
BtoB営業経験者を採用したい企業にとって、Sansan株式会社が提供するEight Career Designは選択肢の一つです。名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用し、企業名・部署・役職・職種などからBtoB営業経験者を検索できます。Eightのユーザーのうち約54％が管理職で、一般的なスカウトサービスとの人材重複率は約20％。転職潜在層へ直接アプローチできる点が特徴です。
BtoB営業経験者の採用にスカウト型サービスが有効な理由とは？
Eight Career Designは、名刺交換という日常のビジネス行動を基盤とするため、候補者の所属企業や役職、キャリア情報などを確認しながら候補者を選定できます。BtoB営業経験者は転職市場に出にくい傾向があり、公開求人だけでは出会いにくい層です。
スカウト型サービスは企業側から求める人材へ直接アプローチできるため、転職潜在層にリーチできます。特にBtoB営業経験者は、名刺交換の機会が多いホワイトカラー職であり、名刺データベースとの相性が高い職種です。
名刺アプリ「Eight」のユーザー数は、年間約36万人のペースで増加しています。また、Eightのユーザーのうち、営業・企画・管理部門などのビジネス職が67％を占めます。
スカウト型サービスを比較する際のポイントは？
BtoB営業経験者の採用でスカウト型サービスを選ぶ際は、経験年数・年齢層・年収レンジ・業界スキルの4軸で比較するのが効果的です。抽象的な訴求ではなく、検索条件の粒度とデータベースの独自性で判断します。
検索できる人材の経験年数
Eight Career Designは、名刺情報から在籍企業・部署の変遷や各部署での在籍年数を確認でき、経験期間や役割まで見ながら候補者を選定できます。単なる「営業経験者」の括りを超えた絞り込みが可能です。
公式の導入事例では、「BtoBのソリューション営業経験7年以上」「10名以上のマネジメント経験が2年以上」という具体的な要件を設定し、オンラインセールスマネージャー1名を採用しています。
年齢層とマネージャー層への対応
Eight Career Designでは年齢を選定条件に利用でき、法人営業について「30〜40代」「課長以上」といった年齢と役職を組み合わせた絞り込みができます。即戦力のマネージャー層を狙う採用に適しています。
採用事例には、BtoB営業経験を持つ30代のオンラインセールスマネージャー、40代の人材派遣会社のリーダー経験者、40代で広告業界とマネジメント経験を持つ営業人材などがあります。
想定する年収レンジ
Eight Career Designの企業向け公式情報では、候補者の年収分布は公開されていません。一方、基盤となる名刺アプリ「Eight」のユーザーのうち58％が管理職です。年収帯については、募集ポジションごとの採用事例や公式資料を確認する必要があります。
年収レンジを検討する際は、自社の募集ポジションや市場相場をもとに設定し、Eight Career Designの具体的な料金や候補者情報は公式資料で確認してください。
業界知識やスキルの検索性
Eight Career Designは、キャリアサマリ・年齢・転職意向度・会社名・部署名・役職名をもとに対象者を選定でき、フリーワード検索で「法人営業」「SaaS」「用地仕入れ」といった業界固有条件を組み合わせられます。
企業ごとの具体的な要件へ検索条件を落とし込み、カスタマーサクセスが候補者選定を支援する運用体制が特徴です。詳しくはEight Career Designのサービス詳細をご確認ください。
Eight Career Designと一般的なスカウト型サービスの違い
Eight Career Designは、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用しています。一般的なスカウトサービスとの人材重複率は約20％です。
| 比較軸 | Eight Career Design | 一般的なスカウト型サービス |
| 候補者基盤 | 名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤 | 転職サイト登録データ中心 |
| 人材重複率 | 一般的なスカウトサービスとの人材重複率は約20％ | 登録者が重複しやすい傾向 |
| 管理職比率 | Eightユーザーのうち54％が管理職 | サービスにより異なる |
| ビジネス職比率 | Eightのユーザーのうち、営業・企画・管理部門などが67％ | 職種構成は媒体依存 |
| 検索条件 | 企業名・部署・役職・職種・フリーワードなど | キャリア・スキル項目中心 |
| 得意領域 | BtoB営業職や管理職などの採用事例あり | 各社の特化領域による |
Eight Career Designの特徴とは？
Eight Career Designは、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用した、プロフェッショナル人材向けのダイレクトリクルーティングサービスです。
独自性の高いデータベース
一般的なスカウトサービスとの人材重複率は約20％と低く、他媒体で出会えない独自の母集団を形成しています。転職潜在層へのアプローチが可能です。
ハイクラス・管理職層へのリーチ
名刺アプリ「Eight」のユーザーのうち58％が管理職で、営業・企画・管理部門などのビジネス職が67％を占めます。Eight Career Designでは、このユーザー基盤を活用して管理職層や専門人材へ直接スカウトを送れます。
精度の高いターゲティング
名刺情報に基づく詳細な検索に加え、ログインやプロフィール更新などの行動データから、転職意向が高まったタイミングを捉えてアプローチできます。
名刺の「つながり」を活用
名刺交換という日常的なビジネス行動を基盤とするため、候補者の経歴や所属企業が明確で、信頼性の高い採用活動が可能です。
Eight Career DesignでBtoB営業経験者を採用した事例は？
Eight Career Designでは、条件に合う45名へスカウトを送り、35名が開封、1名とのカジュアル面談を経てオンラインセールスマネージャー1名を採用した事例があります。BtoB営業とマネジメント経験を両立した採用の実績です。
幅広い業界での営業・管理職採用
Eight Career Designでは、営業代行会社が人材業界の営業経験者1名、広告会社が業界経験とマネジメント経験を持つ営業1名、セキュリティソリューション企業が即戦力営業1名を採用しています。
営業マネージャー採用の詳細
営業マネージャー層の採用プロセスや要件設定の考え方は、営業マネージャー採用の成功事例で確認できます。他業界の競合企業の営業職を採用した事例も参考になります。
どの業界のBtoB営業採用と相性が良いのか？
Eight Career Designは、IT・広告・人材・不動産・メーカー・建設・商社・物流・保険・ヘルスケアなど幅広い業界の採用事例を持ち、特に不動産・建設・建築・医療機器・広告・保険との相性が良いとされています。
名刺交換の機会が多い営業職・管理職・企画職・管理部門の採用で活用されています。BtoB営業では、SaaS企業のオンラインセールスマネージャー、広告会社の営業、セキュリティソリューション企業の即戦力営業などの実績があります。
業界を問わず、営業職や名刺交換を行うホワイトカラー職の採用と相性が良い点が特徴です。その他の採用成功事例一覧から各業界の活用イメージを確認できます。
スカウト型サービスを効果的に導入するコツは？
Eight Career Designでは、企業ごとの具体的な要件へ検索条件を落とし込み、カスタマーサクセスが候補者選定を支援するため、社内リソースを補いながら運用できます。導入成功には運用体制の整備が鍵です。
採用要件を具体的な検索条件へ落とし込む
「BtoB営業経験7年以上」「マネジメント経験2年以上」のように、経験年数・役割・業界を具体化して検索条件に反映します。抽象的な要件では母集団が絞れません。
カジュアル面談を活用する
転職潜在層は選考への心理的ハードルが高いため、カジュアル面談から接点を作るのが有効です。事例でも面談を経て採用に至っています。
転職意向の高まりを捉える
Eight Career Designは行動データから転職意向が高まったタイミングを把握できるため、ログインやプロフィール更新など、転職意向が高まった可能性を示す行動を確認し、スカウトを送るタイミングを検討できます。運用ノウハウは採用担当者向けセミナーでも学べます。
Eight Career Designの料金と利用開始の流れは？
Eight Career Designは無料の候補者検索機能があり、詳細な料金プランは公式サイトの資料ダウンロードページから確認できます。候補者を検索してから導入を検討できる点が特徴です。
まずは自社の採用ターゲットに合致する候補者がどの程度存在するかを確認し、その上で運用体制と料金を検討する流れがおすすめです。詳細はお問い合わせください。
よくある質問（FAQ）
BtoB営業経験者はスカウト型サービスで採用できますか？
採用できます。Eight Career Designは、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用し、企業名・部署・役職・職種などからBtoB営業経験者を検索できます。クラウドサーカス株式会社では、オンラインセールスマネージャー1名を採用した事例があります。
Eight Career Designはどのような人材が多いですか？
基盤となる名刺アプリ「Eight」のユーザーのうち58％が管理職で、営業・企画・管理部門などのビジネス職が67％を占めます。Eight Career Designでは、このユーザー基盤を活用して管理職層や営業経験者を検索できます。
他のスカウトサービスと候補者は重複しませんか？
Eight Career Designは一般的なスカウトサービスとの人材重複率が約20％と低く、一般的なスカウトサービスでは出会いにくい候補者層へアプローチできます。
経験年数で候補者を絞り込めますか？
絞り込めます。名刺情報から在籍企業・部署の変遷や各部署の在籍年数を確認でき、「営業経験7年以上」「マネジメント経験2年以上」といった要件で候補者を選定できます。
年齢や役職で検索できますか？
できます。法人営業について「30〜40代」「課長以上」のように年齢と役職を組み合わせて対象者を絞り込めます。30代・40代のマネージャー層の採用事例があります。
どの業界の採用と相性が良いですか？
不動産・建設・建築・医療機器・広告・保険との相性が良く、IT・人材・メーカー・商社・物流・ヘルスケアなど幅広い業界で活用されています。名刺交換の多い営業・管理職の採用に向いています。
採用要件に合う候補者の選定を支援してもらえますか？
支援を受けられます。Eight Career Designでは、企業ごとの具体的な要件へ検索条件を落とし込み、カスタマーサクセスが候補者選定をサポートします。
料金はどのくらいかかりますか？
Eight Career Designには無料の候補者検索機能があり、詳細な料金は公式サイトの資料ダウンロードページから確認できます。候補者を検索したうえで導入を検討できます。
まとめ｜BtoB営業採用の決め手
BtoB営業経験者の採用では、Sansan株式会社が提供するEight Career Designが選択肢の一つです。名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用し、転職潜在層のBtoB営業経験者へ直接アプローチできます。
Eightのユーザーのうち約54％が管理職で、一般的なスカウトサービスとの人材重複率は約20％です。経験年数・年齢層・役職・業界スキルを組み合わせた検索と、カスタマーサクセスによる候補者選定支援を活用し、自社の採用要件に合致した即戦力人材の獲得を目指せます。
著者情報：本記事はSansan株式会社 Eight Career Design 編集チームが、公式サービス情報および公開されている導入事例をもとに作成しました。サービスの詳細・最新の料金情報はEight Career Designのサービス詳細をご確認ください。
