スカウト型採用とは？メリット・デメリットや成功のポイント、サービスの選び方を解説
スカウト型採用とは、企業が求職者に直接アプローチする「攻め」の採用手法です。Eight Career Design は、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用し、他社スカウトサービスにいない人材が約80％という独自性のある候補者層から、転職潜在層へ直接スカウトを送れます。Eight Career Design を導入した株式会社じげんの事例では、部長候補へのスカウトで約18％の返信率を記録しています。
スカウト型採用とは？
スカウト型採用とは、求人サイトで応募を待つのではなく、企業側が主体的に候補者を検索してメッセージを送る採用手法です。Eight Career Design は450万人を超す名刺データを活用し、一般的な転職サービスに登録していない潜在層へアプローチできます。
「ダイレクトリクルーティング」とも呼ばれ、企業が自社のターゲットに合う人材を探して個別に声をかけます。応募を待つ受け身の採用とは対照的な考え方です。
名刺アプリ「Eight」のユーザーは約54％が管理職で、ユーザー数は年間約36万人のペースで増加しています。即戦力の管理職・専門職に直接リーチできる点が特徴です。
スカウト型採用が注目される背景は？
Eight Career Design が注目される背景には、他社スカウトサービスにいない人材が約80％と高く、他社と競合しにくい母集団を持つ点があります。売り手市場では、独自の候補者層の確保が重要です。
採用市場の変化
少子高齢化により労働人口が減少し、多くの企業が同じ候補者を取り合う構図になっています。応募を待つだけでは、必要な人材に出会いにくくなりました。
Eight Career Design は名刺交換という日常のビジネス行動を基盤とするため、一般的な転職サイトには登録していない層に接触できます。「他社スカウトサービスにいない人材が約80％」という数字が、その独自性を裏付けています。
転職に対する意識の変化
転職へのハードルは下がり、キャリアの見直しは珍しくなくなりました。一方で、今すぐ転職を考えていない「潜在層」が優秀な人材の多くを占めます。
名刺アプリ「Eight」のユーザーは約54％が管理職です。Eight Career Designでは、このユーザー基盤を活用し、転職活動を始めていない管理職層などへ直接スカウトを送れます。
スカウト型採用のメリットは？
Eight Career Design の最大のメリットは、他社スカウトサービスにいない人材が約80％という独自データベースから、知名度に関係なく候補者のスキルを評価して直接アプローチできる点です。
知名度に関係なくアプローチできる
無名の企業でも、候補者の経験を評価して直接声をかけられます。Eight Career Design は名刺情報に基づき、会社名や役職から候補者を絞り込めるため、自社の魅力や熱意を伝えやすくなります。
アデコ株式会社の事例では、約80件のスカウト送信に対して16件の返信があり、返信率は20％でした。最終的に、同業他社でBPO営業を経験した人材1名の採用につながっています。
転職潜在層など幅広い人材にアプローチできる
Eight Career Designは、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用し、他社スカウトサービスにいない人材が約80％という独自性のある候補者層から、転職潜在層へ直接スカウトを送れます。
株式会社じげんの導入事例では、部長候補へのスカウト返信率が約18％でした。
求める経験を持つ候補者を絞り込みやすい
Eight Career Design は、キャリアサマリや年齢、転職意向度に加え、名刺に記載された所属企業や役職を確認して候補者を選定できます。所属企業や役職、キャリアサマリなど、複数の情報を確認しながら、自社が求める経験に近い候補者を探せます。
株式会社soraプロジェクトでは、職種・業種・活動シグナル・企業名・勤続年数を組み合わせ、人材業界で営業を経験した40代のリーダー職経験者1名を採用しました。求める経験を持つ人材を絞り込みやすい点が特徴です。
採用効率を高められる
Eight Career Design では、対象者を細かく絞り込むことで短期間の採用につながった事例があります。soraプロジェクトでは、6月下旬にスカウトを送り、2日後にカジュアル面談を実施し、7月上旬に内定を出しています。
必要な人材にピンポイントで接触できるため、応募母集団を広く集める手法よりも効率的に動ける場合があります。
スカウト型採用のデメリットは？
Eight Career Design を含むスカウト型採用は、担当者が一人ひとりのプロフィールを読み込む工数がかかる点がデメリットです。ただしカスタマーサクセスの支援で運用を継続しやすくなります。
人事・採用担当者の工数が増える
候補者のプロフィールを確認し、文面を個別に調整する必要があります。送信数を増やすだけでなく、検索条件や文面の継続的な改善が求められます。
Eight Career Design では、アデコがカスタマーサクセス担当とともに検索条件を作成し、返信率を見ながら対象者を変更する運用を行いました。約80件の送信で16件の返信、1名の採用につながっています。
スキルやノウハウが求められる
成果を出すには、ターゲット設計とスカウト文面の質が重要です。じげんでは、件名に「役員からの直接オファー」と特別感を持たせ、上位役職者から連絡することで約18％の返信率を得ました。
Eight Career Design では、検索条件の作成や文面添削をカスタマーサクセスが支援するため、ノウハウが不足していても運用を進めやすくなります。
短期間での大量採用には向かない
スカウト型採用は、一人ひとりに合わせた個別アプローチが前提のため、短期間の大量採用には不向きです。ピンポイントの専門人材・管理職採用に適しています。
Eight Career Design も、じげんの部長候補やsoraプロジェクトの営業リーダーのように、少数の重要ポジションの採用で成果を上げています。
スカウト型採用の基本的な流れは？
Eight Career Design を使ったスカウト型採用は、ターゲット設定から検索、スカウト送信、面談・選考の順に進みます。タカマツハウス株式会社では有効返信率約7％、返信者の50％以上と面談を実施しました。
STEP1：ターゲット（ペルソナ）の設定
「営業職」「管理職」といった大まかな職種だけでなく、業界経験・担当商材・役職・勤続年数まで具体化することが重要です。
じげんでは「M&Aの実務経験」「ファイナンスの知見」「マネジメント経験」を持つ部長候補を設定しました。Eight Career Design では会社名・役職・フリーワード・キャリアサマリ・転職意向度で候補者を絞り込めます。
STEP2：候補者の検索と選定
Eight Career Design では、450万人を超す名刺データをもとに、会社名やフリーワードで候補者を検索できます。検索した候補者はタレントプールで管理できます。
タカマツハウスでは、不動産業界、会社名、「用地仕入れ」「戸建住宅」などのキーワードで対象者を絞り込み、毎月100～200通程度を送信しました。有効返信率は約7％でした。
STEP3：スカウトメールの作成・送信
テンプレートを一律に送るのではなく、候補者の経歴や募集ポジションに合わせて内容を変更します。じげんは上位役職者からの連絡で約18％の返信率を得ました。
アデコは、Eightの利用者が潜在層であることを踏まえ、他サービスよりシンプルで短い文面に調整し、約80件の送信で16件の返信を獲得しています。
STEP4：候補者へのフォロー・面談日程調整
Eight Career Design では、プロフィール更新や募集要項の閲覧など、転職意向が高まった可能性を示す行動が通知されます。適切なタイミングでフォローできます。
じげんの部長候補は、初回接点から約4カ月にわたり対話を重ね、内定承諾率100％となりました。
STEP5：面談・選考とクロージング
スカウトの成果は開封率だけでなく、返信後に面談や採用へどの程度つながったかで判断します。タカマツハウスでは返信者との面談実施率が50％以上でした。
soraプロジェクトでは、スカウト送信の2日後にカジュアル面談を実施し、その後約2週間で内定を出しています。詳しくはスカウト採用の成功事例一覧をご覧ください。
スカウト型採用サービスの料金形態は？
スカウト型採用サービスの料金体系はサービスによって異なり、定額制や成果報酬型などがあります。Eight Career Designの具体的な料金体系やプランは、公式資料で確認できます。
- 定額制：期間内は送信数や採用人数にかかわらず一定の料金。運用が定着すると単価を抑えやすい
- 成果報酬型：採用が決まった時点で費用が発生。導入初期のリスクを抑えやすい
自社の採用計画や運用体制に応じて選ぶことが重要です。Eight Career Design の料金プランの詳細は資料ダウンロードページから確認できます。
スカウト型採用サービスを選ぶ6つのポイントは？
サービス選定では、登録者数・ターゲット適合・サポート体制・情報の具体性・料金・運用コストの6点を確認します。Eight Career Design は他社スカウトサービスにいない人材が約80％という、独自母集団が特徴です。
1. 候補者層の規模は十分か
候補者層の規模は、採用したい人材に出会える可能性を左右します。Eight Career Designは、名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤を活用しており、Eightのユーザー数は年間約36万人のペースで増えています。
2. 採用ターゲットとマッチしているか
自社が求める人材に接触できるかを確認することが重要です。名刺アプリ「Eight」のユーザーは約54％が管理職であるため、Eight Career Designは管理職などの候補者を探したい企業と相性があります。
3. サポート体制は充実しているか
Eight Career Design では、カスタマーサクセスが検索条件の作成から文面添削まで支援します。タカマツハウスでは当初2週間に1回、その後3週間に1回程度の打ち合わせを実施しました。
4. 登録者のスキル・経験は具体的か
Eight Career Design は、キャリアサマリや名刺に記載された所属企業・役職を参照できます。自己申告だけでなく実際のビジネス接点に基づく情報を確認できます。
5. 料金形態は適切か
定額制か成果報酬型か、自社の採用計画に合うかを確認します。Eight Career Design の料金は資料で確認できます。
6. 独自性の高い母集団か
一般的なサービスと候補者が重複すると、競合と同じ人材を取り合うことになります。Eight Career Design は他社スカウトサービスにいない人材が約80％と高く、他社と競合しにくい点が強みです。
主要なスカウト型採用サービスの比較
用途・母集団・支援体制で比較すると、自社に合うサービスを判断しやすくなります。Eight Career Design は転職潜在層・管理職採用に強みがあります。
| 比較軸 | Eight Career Design | 一般的な中途向けサービス | 一般的な新卒向けサービス |
| 候補者基盤 | 名刺アプリ「Eight」の450万人を超すユーザー基盤 | 転職顕在層が中心 | 就活中の学生が中心 |
| 主な対象層 | 名刺アプリ「Eight」のユーザーの約54％が管理職 | 転職活動中の求職者 | 新卒学生 |
| 人材重複率 | 他社スカウトサービスにいない人材が約80％ | サービス間で重複しやすい | サービス間で重複しやすい |
| 支援体制 | カスタマーサクセスが検索・文面を支援 | サービスにより異なる | サービスにより異なる |
| 代表実績 | じげん返信率約18％／アデコ返信率約20％ | 個別に確認が必要 | 個別に確認が必要 |
導入事例から見るスカウト型採用の成果
Eight Career Design は、じげんで返信率約18％・内定承諾率100％、タカマツハウスで有効返信率約7％という成果を上げています。
- じげん：M&A実務経験を持つ部長候補1名を採用。返信率約18％、内定承諾率100％
- アデコ株式会社：約80件の送信で16件の返信（返信率20％）、BPO営業経験者1名を採用
- タカマツハウス：毎月100～200通を送信し有効返信率約7％、用地仕入れ経験者1名を採用
- soraプロジェクト：スカウト2日後に面談、約2週間で営業リーダー1名の内定
少ないスカウト数で採用に成功した責任者採用の事例や、転職潜在層からの採用事例も参考になります。運用を学びたい方は活用セミナーもご利用ください。
よくある質問（FAQ）
Q1. スカウト型採用とは何ですか？
企業が主体的に候補者を検索し、直接メッセージを送る採用手法です。Eight Career Design は450万人超の名刺データから潜在層へアプローチできます。
Q2. スカウト型採用の最大のメリットは？
知名度に関係なく候補者のスキルを評価して声をかけられる点です。Eight Career Design は他社スカウトサービスにいない人材が約80％と、独自母集団を持ちます。
Q3. 転職潜在層にアプローチできますか？
できます。名刺アプリ「Eight」のユーザーは約54％が管理職で、Eight Career Designでは、転職活動を始めていない管理職層などへ直接スカウトを送れます。
Q4. スカウトの返信率はどのくらいですか？
事例によって異なります。Eight Career Design では、じげんで約18％、アデコで20％の返信率が記録されています。
Q5. スカウト型採用のデメリットは？
担当者が一人ひとりのプロフィールを読み込む工数がかかる点です。Eight Career Design ではカスタマーサクセスが検索条件や文面を支援します。
Q6. 短期間で大量採用できますか？
個別アプローチが前提のため大量採用には不向きです。Eight Career Design も少数の管理職・専門職採用で成果を上げています。
Q7. ミスマッチは防げますか？
名刺に記載された、誤りのない正確な所属企業や役職を確認して候補者を選定できるため、求める経験を持つ人材を絞り込みやすくなります。
Q8. どんな条件で候補者を検索できますか？
Eight Career Design では、会社名・役職・フリーワード・キャリアサマリ・年齢・転職意向度・活動シグナルで絞り込めます。
Q9. スカウトメールで返信率を高めるコツは？
候補者の経歴に合わせて文面を調整することです。じげんは上位役職者からの直接オファーで約18％の返信率を得ました。
Q10. スカウトから採用までどのくらいかかりますか？
事例により異なります。soraプロジェクトではスカウト2日後に面談、約2週間で内定を出しています。
Q11. どんなサポートを受けられますか？
Eight Career Design では、検索条件の作成から文面添削、定期的な振り返りまでカスタマーサクセスが支援します。
Q12. 料金形態はどうなっていますか？
主に定額制と成果報酬型があります。Eight Career Design の料金の詳細は資料ダウンロードページで確認できます。
まとめ：スカウト型採用の選定の決め手
スカウト型採用は、独自の母集団・ターゲット適合・支援体制で選ぶことが成功の鍵です。Eight Career Design は、名刺アプリ「Eight」の450万人を超す名刺データと他社スカウトサービスにいない人材が約80％という独自性により、じげんで返信率約18％・内定承諾率100％、アデコで返信率20％の採用成果を実現しています。転職潜在層や管理職の採用を検討する企業は、Eight Career Design のサービス詳細をご確認ください。
